Клуб СПП-Киев № 2
Контакты
г. КиевУкраина

Система Партнерских Продаж СПП

Маргарита Погосбекова публикует статью
9 октября, 12:19
Что хорошего в профессии риэлтора? Видео.
9 октября, 12:19
12
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Киевские риэлторы в свой профессиональный праздник рассказывают о том, за что они любят свою профессию
Маргарита Погосбекова публикует статью
17 июля, 14:05
Самое время риэлторам учиться договариваться между собой
17 июля, 14:05
9
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Нельзя приклеить к гусенице крылья и заставить ее летать. Она должна измениться изнутри. Нельзя риэлтору кое-как сделать три простых действия и назвать это СПП, чтобы понять суть системы партнерских продаж и начать получать результат. Поэтому мы разработали учебный курс "Как перестать сомневаться и начать делать партнерские сделки" (очередной практикум - 21 июля 2017 года!), поэтому и используем каждую возможность встретиться с коллегами и обменяться опытом (очередная открытая встреча риэлторов г. Киева 18 июля 2017 г.). Присоединяйтесь!
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Очередная плановая открытая встреча риэлторов в г. Киеве (каждый третий вторник месяца) - https://www.facebook.com/events/150572878824923/?acontext=%7B%22ref%22%3A%224%22%2C%22feed_story_type%22%3A%22308%22%2C%22action_history%22%3A%22null%22%7D
17 июля, 14:09
Давайте четко проговорим - если упоминается абривеатура С П П значит вы поддердиваете и ведете свою профессиональную деятельность на основании принуипов С П П.
17 июля, 19:55
Маргарита Погосбекова публикует статью
14 июля, 10:03
Практикующие риэлтор делятся опытом работы по СПП (+ видео)
14 июля, 10:03
15
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Начинаем второй поток серии практикумов "Как перестать сомневаться и делать партнерские сделки"
Поделиться Нравится
Дмитрию Крутикову это нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
20 июня, 22:05
Риэлтор и деньги - видео и практикум
20 июня, 22:05
24
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Видео. Риэлторы говорят о том, что их доход не уменьшился, хотя они делятся частью заработанной комиссии с партнером, и о собственниках, которые остаются довольны, заплатив профессионалу достаточно много, хотя могли бы найти агента, работающего за гораздо меньшие деньги. Подробно на эту и другие темы, связанные с деньгами в риэлторском бизнесе, поговорим на практикуме, который будет в эту пятницу, 23.06.17
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
12 июня, 17:27
Видео о том, как работают профессиональные риэлторы
12 июня, 17:27
14
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Члены Профессионального сообщества риэлторов г. Киева рассказали о том, как они работаю
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
12 июня, 17:17
Концентрация и удержание покупательского спроса: возможности, которые дает СПП
12 июня, 17:17
11
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Что может сделать риэлтор для того, чтоб именно на продаваемый им объект пришло максимальное количество покупателей? Информация о практикуме, который пройдет в Киеве 16.06.2017 г.
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Фишка С П П - аналогов нет)
12 июня, 17:33
Маргарита Погосбекова публикует статью
7 июня, 19:07
Определение стартовой цены для продажи недвижимости
7 июня, 19:07
24
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
09.06.2017. Практикум №2 из обучающего курса для риэлторов "Как перестать сомневаться и начать делать партнерские сделки".
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Важная тема и классная подборка вопросов.
7 июня, 19:13 нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
30 мая, 10:20
02.06.17, пятница. Практикум для риэлторов: о выстраивании взаимоотношений с собственником.
30 мая, 10:20
97
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Этот практикум - не только и не столько для тех, кто только начинает вникать в СПП. Это скорее для тех, кто понимает суть технологии, стремится ее применять, но сталкивается с тем, что иногда не хватает аргументов, иногда не хватает уверенности в себе, иногда пытаешься идти на поводу у клиента. Правда ведь, вот бывают ситуации, что понимаешь, что то, что хочет клиент - ему же будет во вред, а все равно соглашаешься с его мнением, опасаясь его потерять...
По бизнес модели С П П ?)
30 мая, 11:27
Конечно. Мы по-другому не работаем.
30 мая, 23:04
Спасибо Маргарита!
Вы стали ПЕРВЫМ из тренеров , кто прямо ответил на вопрос.
Меня все чаще спрашивают ( скидывают ссылку на програмы обучения) стоит ли идти.
Я задаю всего два вопроса
1 по какой бизнес модели Вы работаете.
2 по какой бизнес модели будет тренинг.
(90 процентов коллегне могут ответить на первый вопрос и СТО ПРОЦЕНТОВ тренеров на второй)
31 мая, 09:04
Маргарита Погосбекова публикует статью
23 мая, 17:13
Как перестать сомневаться и начать делать партнерские сделки?
23 мая, 17:13
10
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Начинаем новый проект - курс повышения квалификации практикующего риэлтора!
Поделиться Нравится
Маргарите Погосбековой это нравится
Не обманешь - не продашь? Откуда эта мысль возникла, и почему получила статус "народной мудрости" - не известно. Но уверенность в том, что на любом рынке кто-нибудь кого-нибудь должен обмануть почему-то присутствует. Причем народ настолько привык к этому, что начал считать нормальным. Касается ли это рынка недвижимости? Еще как!
Начиная этот проект, я хочу внести свою лепту в усилия тех профессиональных риэлторов, которые стремятся сделать рынок недвижимости цивилизованным, свою услугу - максимально прозрачной, понятной и выгодной клиенту. А деньги за работу - они приходят тогда, когда клиент доволен, а не тогда, когда сумел виртуозно кого-то обмануть!
Давайте учиться продавать честно. И учиться будем на практических примерах, отрабатывая на практике необходимые приемы, получая прежде всего те знания, которые можно применять в реальной ежедневной работе по продаже квартир, домов, помещений, земельных участков... Причем продавать не в одиночку, а системно сотрудничая с коллегами и другими партнерами. Именно этому будет посвящен Практикум партнерства в продаже недвижимости, который стартует сегодня! Присоединяйтесь!
25 мая, 12:25 нравится
Поддерживаем и руками реурсами.
Этические принципы С П П как основа.
СПАСИБО за статью!
25 мая, 12:54
Я буду 03039487 раз повторять и просить всех тренеров писать в перовой строке призыва к обучению - по какой бизнес модели Вы проводите обучение.
А тем кто собираетс учиться повторяю о главном вопросе тренеру - по какой бизнес модели Вы учите.
Конечно надо знать свою перед тем как срашивать.
Но задавать вопросы обязательно если Вы хотите действительно расти .
Если обучение рассматриваете как тусовку коллег и друзей вопрос задавть не надо)
25 мая, 13:00
Маргарита Погосбекова публикует статью
3 января, 19:44
Модное слово в недвижимости - СПП?
3 января, 19:44
166
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Растет количество объявлений о продаже недвижимости с пометкой – продажа по СПП. В Украине уже есть сотни риэлторов, которые поняли преимущества Системы партнерских продаж, и строят свой бизнес исключительно на ней. Но почему волшебное слово «СПП» не всегда ведет к успешной продаже объекта?
Поделиться Нравится
Виктору БондарюАртему Зубареву и еще 6 пользователям это нравится
Статья достойная самого внимательного изучения и выводов. И хорошая новость - С П П уже проработана как бизнес модель . Есть системное внедрение и все ок)
6 января, 09:29 нравится
Принимаем меры -http://ivan.estcrimea.com/press/1094719/
7 января, 21:41
Эта статья добавлена в Книгу Бизнес-модель СПП (статья со ссылкой на Книгу тут http://ivan.estcrimea.com/press/226984) в раздел Вступление, подраздел Материалы по теме.
4 апреля, 00:23
Маргарита Погосбекова публикует статью
7 октября 2016, 20:25
Как риэлтор может продать квартиру по максимальной рыночной цене - особенности технологии, которой владеют не все
7 октября 2016, 20:25
76
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Недавно среди профессионалов по продаже недвижимости возникло обсуждения. Один из коллег задал такой вопрос: "Друзья, я конечно извиняюсь, видимо не в теме, но есть вопрос: "Как мы работаем на повышение цены, стартуя с минимальной"? Я конечно понимаю, что
Поделиться Нравится
Артему ЗубаревуИвану Змейчуку и еще 1 пользователю это нравится
Когда слова соответствуют действительности, особых приемов "убеждения собственника" использовать нет необходимости. Он сам все видит. А для того, чтобы правильно расставить акценты, достаточно регулярных отчетов.
7 октября 2016, 21:29 нравится
А как понять , что слова соответствуют действительности клиенту, который Вас видит первый раз? И он это должен понять ДО подписания экса. И чем быстрее, тем лучше.
Что показать, какие доводы использовать?
7 октября 2016, 21:53
Лучшие доводы - примеры практических продаж и рекомендации благодарных клиентов :)
7 октября 2016, 22:04 нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
21 июня 2016, 00:25
Зачем нужен риэлтор покупателю недвижимости
21 июня 2016, 00:25
761
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Почему раньше покупатели во многих регионах охотно оплачивали услуги риэлторов, а сейчас стараются найти объект без посредников? Нуждается ли покупатель недвижимости в услугах риэлтора? Чем реально может быть полезен риэлтор покупателю?
Поделиться Нравится
Алексею РединуИвану Змейчуку и еще 6 пользователям это нравится
Могу ответить одно. Сейчас в Одессе один покупатель заплативший агентству
комиссию подал в суд на агентство процесс идет. Причина умышленное сокрытие
информации от покупателя. Купленный объект оказался залоговым, что от покупателя
тщательно скрывали до момента сделки мотивируя скоростью и дешевизной. Агентство
взяло 2 комиссии и с покупателя и с продавца. Клиент считает причем не без
основательно, что агентство свою работу выполнило плохо и умышленно манипулировало
информацией с целью личной наживы. Суд завершится результат конечно будет какой
узнаем напишем. Теперь задайте каждый себе вопрос нужен ли агент покупателю когда
вот таких агентов и агентств большая часть,и какую информацию после таких сделок
клиенты рассказывают знакомым, соседям, друзьям. Таких историй не единичны. Наша
общественная организация сейчас проводит социологический опрос как раз на эту тему.
Какой агент нужен клиенту и нужен ли вообще. Результаты мы тоже конечно
опубликуем но уже сейчас есть две новости одна хорошая это-то, что агент
все таки нужен клиентам и плохая то, что есть сейчас на рынке в большей степени
ненужно никому. Хотят видеть 1) образованного, 2) грамотного, 3) профессионального
представителя этой профессии. Сразу разъясняю Образованный значит учился в учебном
заведении и получил профессию нормальным путем и имеет документ государственного
образца. Грамотный значит правильно разбирается в том сегменте в котором работает.
Профессиональный значит первые два пункта доказал на деле и имеет отличные
рекомендации клиентов, коллег и опыт. Прошу не путать с чувственным ощущением
по утрам, что сегодня он точно ух какой профи это называется другим словом.
Желаю всем агентам стать нужными своим клиентам!
9 июля 2016, 23:40
Я бы как главное выделил - ВЫБОР (поиск) и ПЕРЕГОВОРЫ..
10 июля 2016, 08:43
Эта статья добавлена в Книгу Бизнес-модель СПП (статья со ссылкой на Книгу тут http://ivan.estcrimea.com/press/226984) в раздел Вступление, подраздел Материалы по теме.
4 апреля, 00:32
Маргарита Погосбекова публикует статью
23 мая 2016, 17:27
"Инкубатор" для собственника недвижимости
23 мая 2016, 17:27
182
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Как корректно привязать завышенные ценовые ожидания собственника к реалия рынка?
Поделиться Нравится
Маргарите ПогосбековойРоману Субботе и еще 3 пользователям это нравится
Юрий, я тоже так поступаю уже давно - просто не берусь работать с таким клиентом. Но вот сейчас, когда сегодня мне позвонил третий человек из тех, "несозревших" год назад. Напробовался... Но уже за объект и браться не хочется. Он уже пошел по рукам... Реально "залежавшийся товар". И цена ему процентов на 20 ниже, чем та, с которой я предлагала стартовать в прошлом году.
Вот я подумала, что может напрасно я их "отпуская". Теперь исправлять то, что они натворили, гораздо сложнее, чем если бы я устроила ему корректную и платную "пробу"...
23 мая 2016, 18:47 нравится
Согласен.
Я много обьектов, стоящих наших усилий. И собственников, ценящих ПРОФИ.
23 мая 2016, 20:37
Маргарита, но у тебя ведь были и ситуации, когда ты оставляла около себя. И цена падала вместе с рынком. И хорошо, когда удается сохранить отношения и доверие и в отсутствии продаже не обвиняют риэлтора.
Только в этом случае дискомфорт, что вот риэлтор вроде понимает и умеет, и все происходит как он говорил, - а ОН не продает(т.к. он же ведет этот объект), он не может продать год и т.д.
Тут я разделяю и Юры Марченко позицию(стараюсь не браться), и с твоим предложением, Маргарита, "Это могут быть услуги с предоплатой за время", возможно частичная услуга -отдельного этапа..., но при этом - как Юра написал, - показать профессионализм - дать диагноз "что будет без меня и что будет с моим участием".
А к случаю "Но уже за объект и браться не хочется. Он уже пошел по рукам... Реально "залежавшийся товар"." относиться легче и проще = правдиво, КАК ЕСТЬ. А именно - говорить прямо "цена ему процентов на 20 ниже", и подписывать договор только на этих условиях.
24 мая 2016, 01:00
Маргарита Погосбекова публикует статью
12 февраля 2016, 01:05
Так что же делает риэлтор: продает недвижимость или оказывает услуги?
12 февраля 2016, 01:05
1332
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
"Какая разница, кто платит комиссию? Ведь все равно в конечном итоге это деньги покупателя! Вот сразу ему и надо честно говорить, что он платит 5% сверх «хозяйской цены"" - в чем ошибка агентов по недвижимости, которые рассуждают именно так?
Поделиться Нравится
СветланеТатьяне Песчанской и еще 20 пользователям это нравится
Халява это хорошо, но только не в недвижимости. Все забывают, что покупка и продажа недвижимости сопряжена с оперированием крупных сумм денег. И здесь как нигде, нельзя экономить на услугах профессионала. Вот как раз он сэкономит всем больше, чем продавцы и покупатели самостоятельно.
Заблуждение кроется в том, что строят и реконструируют недвижимость по четко составленному и утвержденному плану зафиксированному в виде договора. А продают как попало. Вот и теряют поэтому. А надо также и продавать и покупать по четко сформулированному плану зафиксированному на бумаге, тогда будет с кого спросить, почему и за что?
Качество услуги как раз зависит от договора, который и дает заказчику возможность его требовать. А что можно взять с риэлтора, который ни за что не отвечает? Отсюда и нет качества работы.
Отсюда и выводы наших заказчиков, что многие риэлторы "козлы", за что они деньги только берут?
12 марта 2016, 11:34 нравится
спасибо всем,было интересно, в споре надеюсь "родится" инстина...еще много непонятного ..
12 марта, 11:32
В С П П все просто --
1 Продавцу прдаем услугу по продаже товара. И организовывем продажу товара. Для покапутеля - Мы продаци товара.
2 Покупателю - мы оказыаем услугу бесплатно !
Но если что то сложнее и он готов платить - платно)
12 марта, 11:36
Артур Оганесян публикует статью
24 сентября 2015, 23:55
Кто ЭТО будет делать?
24 сентября 2015, 23:55
1292
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
"А нельзя ли принять обращение к Кабинету Министров с просьбой сделать нам как в США - чтобы клиенты платили риэлторам по 6%?!"
Поделиться Нравится
Владимиру ПлотникуНаталье Петренчук и еще 8 пользователям это нравится
Даже незначительная, на первый взгляд, фраза в договоре купли-продажи квартиры может стать причиной неприятностей. Поэтому любой договор нужно внимательно читать (лучше вслух) и осмысливать каждый пункт. Документ может содержать хитрую формулировку, из-за которой можно потерять имущество.

Как должно быть в идеале? Продавец и покупатель квартиры договариваются о цене и готовят документы. В день подписания договора купли-продажи деньги за квартиру закладываются в заранее арендованную банковскую ячейку. Продавец получает их после того, как договор пройдет госрегистрацию, и квартира перейдет в собственность покупателя. Для этого он должен предъявить оригинал этого договора, зарегистрированного в Росреестре, а также общегражданский паспорт и ключ от ячейки.
Однако в истории московской семьи Гавриловых все вышло иначе – из-за одной короткой строчки в договоре, которая их не смутила. А зря.
Пару лет назад Гавриловы решили продать квартиру в центре Москвы и переехать жить за город. Там уже был построен добротный дом из бруса, и для того, чтобы завершить отделку и сделать приличный ландшафтный дизайн на участке, нужны были деньги. Кредит на нужную сумму им получить не удалось, и супруги решили продать «трешку» на Чистых прудах, купить что-нибудь поменьше и подальше, чтобы иметь постоянный доход от аренды. А самим жить спокойной загородной жизнью, как давно мечтали. Покупателя пришлось искать довольно долго, но, наконец, он нашелся и внес задаток. Казалось, что долгожданный ремонт дома и переезд – не за горами.
Но бдительный риелтор Николай Иванович, представлявший Гавриловых, обратил внимание на один подозрительный пункт в договоре аренды банковской ячейки. Он касался доступа к ячейке, который продавец получал при выполнении следующих условий: наличия зарегистрированного договора купли-продажи и - внимание! - обязательного присутствия покупателя.
То есть Гавриловы могли забрать из ячейки деньги за свою проданную квартиру только в присутствии покупателя – Алексея Никонова.
«Для чего это требуется?» - спросил Николай Иванович, к тому моменту успевший сопроводить немало сделок по купле-продаже квартир. «Я должен себя обезопасить, - был ответ покупателя. - Мало ли что может быть, я хочу убедиться лично, что продавец забрал деньги, и получить от него расписку в этот же день».
Этот аргумент Николая Ивановича не убедил. «Мы можем написать расписку сейчас, положить ее в соседнюю ячейку, а вы придете и заберете ее, предъявив зарегистрированный договор купли-продажи. Хоть в тот же день, мы вас предупредим», - предложил он. Но покупатель от такого сценария отказался и продолжал настаивать на своем.
Гавриловы, опасаясь, что сделка сорвется, посовещались и решили согласиться.
«Вы учтите, - предупредил их риелтор, - он может просто не явиться в банк до окончания срока аренды ячейки, а потом попросту заберет деньги – так прописано в договоре. И я уже ничем не смогу вам помочь».
Но супруги решили, что их агент перестраховывается. Они взяли у покупателя визитку с контактами его компании – она была презентабельная, с золотым тиснением – позвонили по телефону, указанному на ней и убедились, что там отвечает секретарь группы компаний. Попросили соединить с коммерческим директором, и секретарь перевела звонок на мобильный, который тут же зазвонил у Алексея Никонова – покупателя квартиры.
«Не пропадет», - уверенно заключили Гавриловы, и глава семейства подписал договор. А дальше события развивались именно так, как предсказывал Николай Иванович. Договор купли-продажи был зарегистрирован, и Гавриловы попытались созвониться с покупателем, но его мобильный не отвечал. В офисе группы компаний сказали, что этот человек неделю назад уволился, и других его контактов, кроме мобильного, у них теперь нет. По адресу регистрации, указанному в паспорте Никонова, никто не открывал дверь, и окна его квартиры оставались темными несколько вечеров подряд, когда туда приезжали то Гавриловы, то Николай Иванович.
Петр предпринял было попытку забрать деньги, мотивируя это тем, что не может найти покупателя – но в банке его и слушать не стали. «Договор есть договор, там это прописано, - сказал ему менеджер, - а уж где ваш покупатель, мы не знаем и отвечать за это не можем».
В день окончания договора аренды ячейки и еще несколько дней после этого Петр Гаврилов дежурил около банка, надеясь подкараулить покупателя. Но из этого тоже ничего не вышло: пройдоху Никонова ему дождаться не удалось.
«Единственное, что я могу вам посоветовать – это обратиться в суд, - заявил Николай Иванович. – Вы выполнили все условия договора, и судья будет на вашей стороне. Деньги вернуть вряд ли удастся, но государственную регистрацию договора опротестовать могут запросто, так что вы опять получите квартиру в собственность».

Гавриловы согласились, что это единственное верное решение – и поспешили подать иск. Рассмотрение его длилось больше года. Заседания назначались, переносились, покупатель на них не являлся. Он, кстати, предпринял попытку быстро перепродать квартиру, которая была передана ему в собственность, но суд успел наложить запрет на все операции и сделки со спорным имуществом.
Финал этой истории был относительно счастливым для Гавриловых: право собственности на квартиру им вернули, так что они снова могли выставлять ее на продажу.
«Но после таких злоключений у нас уже нет ни сил, ни желания этим заниматься», - говорит Петр Гаврилов. За это время он сумел все-таки взять кредит и закончить отделку дома, а «трешку» на Чистых прудах собирается сдавать в аренду.
Алексея Никонова объявили в розыск, и в результате задержали. Оказалось, что за ним числится не одна подобная сделка, и пару квартир, полученных таким образом, он успел перепродать. Помогло ему, например, то, что их собственники жили за границей, слабо контролируя ситуацию. В таких запутанных случаях самыми невезучими оказывались те, кто покупал у него квартиры, польстившись на заниженную цену.
Профессионалы рынка недвижимости рекомендуют:
не пренебрегайте советами экспертов, собираясь заключить договор купли-продажи квартиры,
любой договор читайте очень внимательно и вслух – так у вас меньше риска пропустить что-либо важное,
присутствуйте постоянно в том городе, где совершается сделка, до тех пор, пока у вас на руках не будет всех необходимых документов о ее завершении, а если вы продавец – то и денег за вашу квартиру,
в конфликтной ситуации не медлите и обращайтесь в суд.
Редакция проекта «Недвижимость Mail.Ru» выражает благодарность за помощь в подготовке материала Илье Менжунову, директору департамента элитной недвижимости «Метриум Групп», и Надежде Хазовой, генеральному директору агентства элитной недвижимости «Усадьба».
4 октября 2016, 13:41
Это к вопросу зачем нужен риэлтор продавцу! И за что 6% комиссия.
4 октября 2016, 13:42
Опыт владельца: «Как меня обманули хитрой строчкой в договоре»
История продавца квартиры, которого обманули при помощи банковской ячейки
4 октября 2016, 13:55
Служба поддержки
Общение